香橙月刊为面向捐赠人定期发行的项目简讯刊物，我们将通过月刊分享每月项目进展和项目故事，感谢您的长期关注和支持。
本期为2022年第11期，总第15期。
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香橙妈妈项目进展月刊汇总
香橙妈妈月捐计划——“向上吧，WOMEN！”于2021年8月11日正式上线。
2022年11月1日至11月31日，共有139人通过香橙妈妈月捐计划捐赠6971.9元。从项目上线至11月31日，累计共有2,857人次捐赠133689.74元，单次平均月捐金额46.79元，累计共有262人通过月捐方式支持项目，捐赠人留存率为51.53%。
为更好地服务捐赠人，我们上线了捐赠人服务中心，提供捐赠查询、进展查询、票据申领、证书申领、意见反馈等服务。
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一、友成基金会-摩根大通“点亮十二直播月”区域性直播活动
为了鼓励、支持学员持久开播，拓展线上销售渠道，同时为各地学员搭建一个交流机会与展现自我的平台，2022年12月5日-12日，由友成企业家乡村发展基金会主办，四川文益乐教育科技有限公司、杭州轻创电子商务有限公司具体执行的“‘点亮十二直播月’区域性直播挑战赛”在四川、云南、贵州、湖南、广东等地的香橙妈妈班级中举行。通过班主任的宣传组织，共吸引来自四川沐川班、攀枝花班，贵州从江班、金沙班、锦屏班，湖南安化班，广东徐闻班，云南丘北班等9个班级共51名学员报名参与。
本次活动为香橙妈妈区域性社群挑战赛，为期8天，以学员直播打卡形式进行，参与学员只要按要求完成打卡任务，即可累计相应梦想基金。为了鼓励大家能够坚持做好直播，保证学员提升直播技能和技巧，活动特别邀请专业导师在活动前和活动中进行针对性的辅导和答疑。此外，本次活动还分别设立了三个单项奖和六个综合奖，由班主任老师根据直播总时长、观看总人数、涨粉总数以及成交订单总数进行评比。
截至12月12日，本次活动打卡阶段正式结束，共35名学员参与直播挑战赛，总计直播时长516.1小时；观看人数938411人次；新增粉丝数19855人；达成订单14959单；成交金额为763425.83元。
本次区域性直播挑战赛总结会及颁奖仪式将在12月16日晚举行，为评选出的优秀学员颁发奖励和荣誉证书。
二、“香橙妈妈”线上孵化活动火热进行中
11月已进入寒冷的冬季，气温虽减，各地香橙妈妈的创业热情不减，仍旧在线上用直播、短视频、朋友圈营销等方式学习、练习产品销售，用努力换取进步，用坚持获得收入。11月期间，全国各县区共有15个“香橙妈妈”班级举行了线上孵化活动，通过直播打卡赛、主播训练营、短视频团训、线上营销PK赛等多种形式、内容丰富的线上活动，持续激发香橙妈妈们的学习动力，满足其培训后的知识需求。活动累计参与人数125人，共产生订单2087份，累计成交金额达115266.55元，人均月增收922.13元。
毕业返乡，与黑茶结缘十三载
大学毕业后，留下还是返乡，闵红丹面临着人生的抉择。十多年在外求学的生活给她带来了严重的胃病，闵红丹不想拿身体与大城市快节奏的生活负隅抵抗，所以决定回到家乡--湖南安化。那时，正是家乡黑茶产业恢复生产、大力发展的时候，于是她毫无意外地成为推动家乡黑茶产业发展的一份子，从设计到销售再到制茶，黑茶生产的每一个岗位上都留下了她忙碌的身影，闵红丹一干就是十三年。
时光荏苒，伴随着一帆风顺事业，闵红丹收获了爱情，也顺利当上了妈妈。最初的喜悦过后，一个现实的问题摆在她的眼前：继续工作还是回归家庭？一面是自己十三年的拼搏奋斗，一面是对自己百般依赖，嗷嗷待哺的孩子，闵红丹陷入了两难。被问及当时的心情，闵红丹说：“当时真的很舍不得，但是工作固然重要，却并不是生活的全部。人生的每个阶段都有不同的路要走，现在，我想先做好一个妈妈。”就这样，闵红丹告别了自己热爱的工作，回归家庭，一别就是四年。
阔别四年，回归职场迎来挑战
孩子在妈妈的陪伴和照顾下慢慢长大，作为妈妈的闵红丹越发觉得现有的茶米油盐的平淡并不是自己真正想要的生活，心中的小火苗又重新燃烧了起来，她说：“作为妈妈，我更想实现自己的价值，想让孩子看到一个勤奋努力、积极向上的不一样的妈妈。”就这样，她再一次回到了自己心心念念的茶厂。
然而，阔别四年，等待她的却不是鲜花和掌声。由于疫情原因，许多曾经的黑茶经销商接二连三地倒闭，黑茶的生产和销售都面临着史无前例的巨大困难。以往的线下考察、现场体验的销售模式已不复存在，想要开拓市场打开销路，必须另谋出路。
就在闵红丹一筹莫展的时候，当地政府出台了免费学习线上销售的优惠政策，希望借助互联网的力量让黑茶产业重焕生机。公司也十分看重线上渠道的开拓，作为曾经的骨干，经验丰富的闵红丹毫不意外地被公司选中负责线上销售的工作。对于从未接触过电商直播的闵红丹来说，线上销售是一个全新的领域，一切都要从头学起，这并不是件容易的事。闵红丹勇敢地接受了这一挑战。她说，“对我来说，从头开始并不容易，但是我真的迫切的想把这些年我与黑茶的故事讲给更多的人听，让他们了解黑茶，品味黑茶，从喝茶中身心受益。”
在参加过一些培训课程后，闵红丹发现，现有的培训只停留在传统网店经营的思维模式中，只能被动地等待有需要的顾客主动搜索，受众面太小，而且隔着冰冷的屏幕，买家无法了解产品的真实功效，远远达不到传播和推广的目的。自己心中刚刚燃起的小火苗，眼看着又要被浇灭，闵红丹不甘心，她不想认输。
“香橙妈妈”让职业未来充满希望
一次偶然的机会，公司给闵红丹报名了“香橙妈妈”安化班的培训，闵红丹原本以为它与其他政府组织的培训并无不同，无法解决自己的实际问题，因此没报太大希望。但是经过一段时间的学习，“香橙妈妈”安化班彻底改变了闵红丹的看法。培训所教授的内容直击闵红丹的内心，让他拨开了眼前的云雾，看到了一片光明。微信视频号直播的模式和运营的相关知识，一下子打开了闵红丹的眼界，她意识到原来线上销售除了传统的网上商店，还有直播这样更为直接更为生动的模式。
“以前不知道有直播这样的平台，一直觉得直播是一个高大上的事情，只有北上广深这些一线城市才可能有专业的团队来运作。但是突然某一天，专业的团队、专业的老师居然来到了安化，来到了我的身边，手把手地教我们做直播：平台如何选择、系统如何操作，直播语言怎么运用，如何精准定位客户……这些是我做梦都不敢想的事情，而它竟然真的发生了，实在是太开心了！”闵红丹倍加珍惜这次培训的机会，成为了班级里最用功最努力的人。在四个月的直播孵化过程中，闵红丹每场都积极参与并获得了较好的名次；在视频号的推广中，她每个月都能为公司带来经销商客户，大大地提升了公司的销量。培训结束后，闵红丹运用学到的知识，凭一己之力坚持直播了三个月，直播间粉丝累计到400人，虽然不多，但都是实实在在的忠实客户，客源非常稳定。
通过视频号直播和微信维系客户相结合的方式，闵红丹渐渐了解到客户最真实的需求，工厂也能得到客户最真实的反馈，以此来调整生产和销售策略。同时，直播拉近了闵红丹跟茶友的距离，闵红丹把自己喝茶养胃的真实经历分享给茶友，同时也把安化的茶山与生产场景活灵活现地展现在茶友面前，让茶友们近距离地了解茶的生产、茶的功效，感受茶文化，这一充满创新性的直播新形式成功地实现了多方共赢。“虽然说我每天卖出去的金额没有那么多，但是我可以长期积累我们这个品牌自己的客户，让终端客户在自己的手上。这样的话不管未来遇到什么重大变故，都对品牌的影响不会太大。”现在的闵红丹已经不再局限于销售额的上下浮动，而是将眼光放得很长远，通过树立品牌效应来培养终身客户。
带动新人，共同打造家乡茶产业
回首过去，年轻时毕业返乡，也许有着些许无奈与迷茫，但是家乡丰沃的土地治愈了她的身心，回馈给她的，是幸福美满的家庭，蒸蒸日上的事业。这让闵红丹愈发热爱这片土地，更不曾后悔自己当初的选择。她说，她想把自己的经历分享给更多的年轻人，倡导更多的大学生毕业返乡，带动大家一起为家乡做贡献，一起打造家乡的茶产业，因为家乡需要我们，也定不会辜负我们的热爱。如今，闵红丹正在计划培训新人，“因为还要照顾孩子，我不得不放弃晚间的黄金直播时间，挺遗憾的。未来，我想组建一个专业的直播销售团队来解决这一问题，同时带动更多的年轻人参与直播，尝试在更丰富的场景下做直播，让客户们全方位地了解安化，了解安化黑茶，让更多的人爱上黑茶。“香橙妈妈”给了我百分百的自信，直播给了我无限可能，我会在直播的过程中慢慢积累，也带动更多年轻人慢慢成长，我这一生都会从事茶的工作。”
闵红丹是幸运的，正是因为她的努力与坚持，才能和“香橙妈妈”安化班相遇，才能够一步步实现自己的理想。这恰恰就是“香橙妈妈”项目的意义所在--让每一个有理想、敢拼搏的女性都能闯出自己的一片天!
来自世界“优生区域”的馈赠——盐源苹果
四川省盐源县，是公认的7项生态指标都符合苹果生长的世界级苹果“优生区域”。这里多日照、半干旱、四季分明的气候特征，造就了盐源苹果非同一般的脆甜口感和优良品质。
命运待谢文兵也许并不公平，父亲早逝，作为家里的老大，谢文兵从15岁起便负担起了家庭的重任。为了给弟弟创造学习条件，热爱读书的谢文兵在高中毕业后被迫放弃了自己的学业，只身进入了社会。家中有一个患心脏病的姐姐和正在读书的弟弟需要照顾，所有的经济来源都由谢文兵一人承担。生活很难，但谢文兵不愿向现实屈服，一边开餐馆，一边学习在网上售卖家乡特产。
谢文兵认为，网络销售是一个大趋势，但是做电商需要大量囤货，有很大的资金风险，家里除了母亲，其他人都不支持她。谢文兵还是坚持了下来，但电商行业并不如自己想象的那么简单，由于从没有接触过，谢文兵陷入了迷茫…
“香橙妈妈”盐源班的培训，让谢文兵终于找到了自己的道路与方向。从最开始的不会上架、不会直播，到如今谢文兵每天晚上都会抽出1-3个小时的时间进行直播；从刚开始家里人的反对，到现在开办网店得到支持；从刚开始的餐馆和土特产店铺无人问津，到现在小有成就，谢文兵的生活过的越来越精彩。
如今谢文兵拥有了全国各地的顾客，家乡的美食如他所愿走出了大山，走向了更广阔的天地。关于未来，谢文兵说，“我要努力通过拍视频和直播，把家乡的特产带出去，让更多的人通过我的产品了解到盐源这个大山深处的县城，吸引更多的游客来我的家乡走一走、看一看。希望自己，能在电商平台上做的更好，将电商作为自己一生的事业。”
